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        聊聊支付寶打破記錄的“錦鯉”營銷

        2018-10-08 15:30 稿源:三節課  0條評論

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        圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

        來源:三節課(ID:sanjieke01) 

        作者:吳思

        大家好,又見面啦。

        長假過完,相信大家一定都回來工作了。但是,有一個人不用工作,不僅今天不用工作,而是很可能下半生都不用了。這個人,就是——

        信小呆。

        信小呆,字錦鯉,號中國歐皇。

        也許你還沒聽過她,但就在昨天,你還在抓緊享受假期最后一天時,以她名字命名的微博話題在一天之內閱讀量超過2. 5 億,和她相關的話題在微博熱搜榜前 10 名中占據了 3 席,個人微博更是一天暴漲 50 萬粉絲,此外,和她有關的事還被微信大號GQ實驗室、新世相在推文中提到,并在深夜登上知乎熱榜榜首!

        所以這個信小呆到底是誰?

        這事要說回到十一放假前。為了迎接七天長假,支付寶在 9 月 29 日發起了一個抽獎活動,要抽取一位幸運兒,送上超級大禮包。但這不是一次簡單的抽獎,隨著參與轉發抽獎人數的增多,最終抽獎時,獲獎的概率達到了驚人的 300 萬分之一。

        300 萬分之一的獲獎概率是什么概念呢,不說大道理,我樸素地理解了一下,這個概率就是你我他大家都根本不可能獲獎的概率。

        而最終獲獎的,化不可能為可能的,正是這位“信小呆”同學。

        這還沒完,僅僅是三百萬分之一的獲獎概率,也許并不能讓網友如此瘋狂,神奇的還有獲獎禮物。下面這張圖是信小呆的獎品清單。閱讀完需要大概三分鐘,根據每個人的心理狀況,內容可能引起極度舒適或極度不適。



        整個看下來,我已經無力為大家劃重點了:有商家送手機、有商家送鞋,有商家送機票,最酷的是可以去陳納德飛行基地免費接受開飛機培訓長達兩個月,還可以去坐星夢郵輪等等.....大家自行百度一下,就知道逼格有多高了。

        不過,我們再回頭看整個事件,是不是也會有這樣的疑惑呢:在線上流量已經貴到讓人鬼哭狼嚎的情況下,在微博這個生態下,一天內幾十億的閱讀量,擊穿整個微博生態,隨后迅速蔓延到各個平臺上,引發廣泛的探討,僅僅是 300 萬分之一的獲獎概率和一份豪華獎品清單這么簡單嗎?

        為了回答這個問題,我帶著好奇仔細研究了支付寶此次的營銷活動,發現了很多有趣的地方,在這里也分享給大家。以下將按照整個活動的 4 個階段展開論述:

        • 冷啟動階段
        • 造勢階段
        • 收官階段
        • 二次傳播階段

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