• <meter id="ddfke"><delect id="ddfke"></delect></meter><tt id="ddfke"></tt>
    1. <small id="ddfke"></small><var id="ddfke"><ol id="ddfke"></ol></var><code id="ddfke"><delect id="ddfke"><source id="ddfke"></source></delect></code>

        做了500張裂變海報后,我總結出1條可復制的公式

        2018-09-29 09:03 稿源:運營研究社  0條評論

        圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

        來源:運營研究社(微信號:U_quan)

        一張優質的裂變海報,可以讓你的宣傳效果擴大 100 倍。

        最近朋友圈經常出現一些賣課海報,有一些做的慘不忍睹,完全沒有讓人想點擊的欲望。

        不過也有一些海報,不僅能夠立刻掃碼進去,還能讓你心甘情愿的轉發。比如有一張海報的主題是:“你有多久沒有讀完一本書了?”。

        有書僅通過這張裂變海報,一年就漲了 1000 萬粉絲,可見這張海報的吸粉能力有多強。

        這張海報讓我覺得沒有讀完一本書十分罪惡,加上后續的引導,我立刻就掃碼進群了。

        同樣,還有很多號通過裂變海報快速漲粉,比如十點讀書會,一年漲粉 100 萬。新世相一張裂變海報,僅 3 個半小時就吸引 9 W 人入群。

        為了找到這些“爆款”裂變海報背后的共同規律,筆者看了不下幾百張裂變海報,再加上我們過去的實操經驗(微課),我總結出了一條可復制的公式:

        成功裂變海報=目標人群+痛點+包裝+可信度+緊迫感+暢銷

        怎么寫出戳用戶的主標題?

        主標題是一張海報的靈魂,如果主標題沒法在 3 秒內抓住用戶,那這張海報基本上就相當于廢了。

        怎么做很簡單,就是要抓住用戶的痛點。

        有人說我這是廢話(貌似的確是),所以接下來我們不講廢話,教大家怎么抓住用戶的痛點。

        1)呈現結果

        首先,最重要的一點,一定要體現結果!做了 N 次海報后,我們得出的慘痛教訓。

        什么叫結果呢?先來看兩版文案:

            ●如何寫出完美的簡歷?

            ●學會這10 招,讓你簡歷通過率翻倍

        大家覺得哪個版本更加吸引你?不出意外的話,應該是第 2 版,主要有 2 個原因:

        首先,第一版體現的是過程,比起寫出完美的簡歷,其實我更加在意的是結果。比如能不能進 BAT?或者是能不能提高我的簡歷通過率,接到更多的面試邀約?

        其次,第一版還犯了一個致命的錯誤,修飾詞太籠統。什么叫做完美的簡歷?這個是沒有評判標準的。

        完美的簡歷,就相當于今天我要分享一個主題:如何成為一個好人,或者是如何成為英語大神?怎么樣,是不是感覺有點扯?“完美”兩字根本沒有把事情講清楚。

        我們之前的海報也犯了同樣的錯誤,看下面兩版:

            ●如何寫出讓用戶喜歡的營銷文案

            ● 10 招寫出讓用戶瘋傳的轉化文案

        最初版和最終版

        同樣的問題,“如何寫出XXX”是一個過程,并且“喜歡”兩個字是沒有標準的,所以這個版本的效果十分差。

        后來做了點小改動,效果顯著,幾小時內就有幾百人掃碼要求進群。

        前面我們都在強調結果的重要性,那到底怎么做呢?

        就拿上面那張海報舉例。當我們發現主標題體現過程效果不好的時候,我們利用了 1 種用戶心理:求快。

        2)求快型文案

        求快型文案的特點是速成。改后的文案是:10 招寫出讓用戶瘋傳的轉化文案,再比如 10 天掌握核心技能、 15 天成為攝影達人等等。

        這些都是很典型的求快的文案。別以為求快很簡單,里面其實還有很多坑可能會踩。

        所以下面我和大家分享一條公式(做了 N 版海報,研究幾百張海報總結出來的):

        求快型海報文案=時間少/學習量少+呈現效果(優質)

        ① 強調時間少

        最常見的是用數字但是海報的數字有 2 個原則:

        一是最好用阿拉伯數字。比起漢字,大家對阿拉伯數字比較敏感。

        二是不要用一些很大的數字,否則會讓人感覺時間太長,失去學習的興趣。大家可以看看下面兩版文案:

            ●只要 10 天,掌握和“歪果仁”對話自如的英語技巧

            ●只要 30 天,掌握和“歪果仁”對話自如的英語技巧

        ② 強調學習量少,結果還不錯

        如果學習量大,會把學習變成一件有壓力的事情,一下子就會把人嚇跑。

        同樣看下面兩個例子:

            ●文案一:10 招帶你寫出用戶瘋傳的轉化文案

            ●文案二:30 招帶你寫出用戶喜歡的轉化文案

        文案一是 10 招寫出用戶瘋傳的文案。這版文案,相比較文案二,學習量少,并且結果給人感覺還不錯(用戶瘋傳)。

        ③ 修飾詞要場景化,有畫面感

        當然,我們在修改結果的時候,重點改了修飾詞,把“喜歡”變成了“瘋傳”,是不是很有畫面感,能夠體現用戶發朋友圈,或者是發給好友的場景?

        這里再舉個例子,能夠體現優質“修飾詞”的威力:

        就拿前幾天微信改版的舉例:

            ●文案一:微信頻繁改版,我們該如何應對?

            ●文案二:微信大改版,我們該如何應對?

            ●文案三:微信又雙叒改版,我們該如何應對?

            ●文案四:微信“地震式”改版,我們該如何自救?

        這 4 版文案最大的區別就在于修飾詞,“頻繁、大、又雙叒,地震式”。

        我們最后選擇了第 4 版,雖然夸張了點,但是的確是相比較起來最好的。因為我們需要突出這次改版的嚴重性,好讓大家點進來看(如果有更好的建議,歡迎底部留言)。

        當然不是教大家做標題黨,因為確實這次改版,很多公眾號練露臉的機會都沒了,程度已經比較嚴重了。

        我們在做海報的時候,肯定會遇到這樣的問題,直接說太平鋪直敘,需要加一些修飾詞。但是注意了,這個修飾詞不能太籠統,最好有畫面感或者場景化。

        比如,10 招做出刷爆朋友圈的海報,“刷爆”就有一定的畫面感了。

        不過刷爆這個詞用太多了,已經沒法刺激用戶了,所以我建議是不是可以換成“ 學會這 10 招,做出占領(攻陷)朋友圈的海報”?

        上文我們講了基于用戶“求快”心理的文案,求快型海報文案。

        其實除了可以利用用戶求快的心理,還有很多用戶的心理可以抓。并且,誰能抓準用戶的心理,誰就能贏在起跑線上。

        比如用戶的恐懼心理,由于擔心篇幅太長不方便展開將。如果想看的話,請在底部留言,我們下次專門寫一期“如何利用恐懼心理寫文案”。

        接下來我們再講一條很重要的原則,篩選目標人群。如果沒有覆蓋你的目標人群,你再怎么花式寫文案也沒用,注定傳播不開。

        3)篩選目標人群

        大家知不知道我們 10.14 號要在上海舉辦“ 2018 社群運營峰會”?。我們這次的主題是“社群運營峰會”,但其實一開始是“區塊鏈運營峰會”。

        可以很明顯的看見區別,主體換了,區塊鏈運營→社群運營。

        為什么要這么改呢?一開始我們確實要舉辦區塊鏈運營峰會,但是最近行情不好,如果還是做區塊鏈的話,可能要翻車。

        所以我們緊急商討后,變成了社群運營峰會,將古典互聯網和區塊鏈結合在一起。

        上半場是古典互聯網社群運營相關的分享,下半場是區塊鏈社區運營相關的分享。

        為什么仍要放區塊鏈社群運營?因為確實很多走在前沿的區塊鏈公司,社群運營玩得非常 6,值得我們學習。

        不過,這個時候出現了一個問題,范圍擴大后, 涉及的領域變多,很多人會下意識的覺得太雜,能夠學到的東西太少。

        所以就需要你們把握嘉賓的質量,和她們分享內容的質量了。

        因此,我們這次也耗時好幾個月,邀請了 10+ 頂級社群運營操盤手,比如英語流利說,吳曉波頻道。

        做海報肯定會遇到這樣的問題,再舉個我們以前的栗子,之前我們做過一次微課,大家再來看兩版主題:

            ●主題一:運營企業抖音,這里有 7 條建議

            ●主題二:運營抖音,這里有 7 條建議

        我們最終選擇是第一版,因為現在講運營抖音的人太多了,與其和那么多人競爭,不如縮小范圍,做企業抖音。

        注意,這兩個例子可以看出,盡可能覆蓋你的目標范圍,可以是放大也可以是縮小,具體還要看視情況而定。

        最后,這里再提一點,你還可以增加副標題來補充主標題。比如我們這次大會的主標題是“2018 社群運營峰會”,小標題就就是“解鎖社群新玩法,喚醒新勢能”。

        再比如這張,同樣增加副標題來補充主標題。

        有好的文章希望站長之家幫助分享推廣,猛戳這里我要投稿

        相關文章

        相關熱點

        查看更多
        ?
        双色球复式价格表图
      1. <meter id="ddfke"><delect id="ddfke"></delect></meter><tt id="ddfke"></tt>
        1. <small id="ddfke"></small><var id="ddfke"><ol id="ddfke"></ol></var><code id="ddfke"><delect id="ddfke"><source id="ddfke"></source></delect></code>

          1. <meter id="ddfke"><delect id="ddfke"></delect></meter><tt id="ddfke"></tt>
            1. <small id="ddfke"></small><var id="ddfke"><ol id="ddfke"></ol></var><code id="ddfke"><delect id="ddfke"><source id="ddfke"></source></delect></code>