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        做了500张裂变海报后,我总结出1条可复制的公式

        2018-09-29 09:03 稿源:运营研?#21487;?/span>  0条评论

        图片来源图虫:已授站长之家使用

        来源:运营研?#21487;紓?#24494;信号:U_quan)

        一张优质的裂变海报,可以让你的宣传效果扩大 100 倍。

        最近朋友圈经常出现一些卖课海报,有一些做的惨不忍睹,完全没有让人想点击的欲望。

        不过也有一些海报,不仅能够立刻扫码进去,还能让你心甘情愿的转发。比如有一张海报的主题是:“你有多久没有读完一本书了?”。

        有书仅通过这张裂变海报,一年就涨了 1000 万粉丝,可见这张海报的吸粉能力有多强。

        这张海报让我觉得没有读完一本书十分罪恶,加上后续的引导,我立刻就扫码进群了。

        同样,还有很多号通过裂变海报快速涨粉,比如十点读书会,一年涨粉 100 万。新世相一张裂变海报,仅 3 个半小?#26412;?#21560;引 9 W 人入群。

        为了?#19994;?#36825;些“爆款”裂变海报背后的共同规律,笔者看了不下几百张裂变海报,再加上我们过去的实操经验(微课),我总结出了一条可复制的公式:

        成功裂变海报=目标人群+痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销

        怎么写出戳?#27809;?#30340;主标题?

        主标题是一张海报的灵魂,如果主标题没法在 3 秒内抓住?#27809;В?/strong>那这张海报基本上就相当于废了。

        怎么做很简单,就是要抓住?#27809;?#30340;痛点。

        有人说我这是废话(貌似的确是),所以接下来我们不讲废话,教大家怎么抓住?#27809;?#30340;痛点。

        1)呈现结果

        首先,最重要的一点,一定要体现结果!做了 N 次海报后,我们得出的惨痛教训。

        什么叫结果呢?先来看两版文案:

            ●如何写出完美的简历?

            ●学会这10 招,让你简历通过率翻倍

        大家觉得哪个版本更加吸引你?不出意外的话,应该是第 2 版,主要有 2 个原因:

        首先,第一版体现的是过程,比起写出完美的简历,其实我更加在意的是结果。比如能不能进 BAT?或者是能不能提高我的简历通过率,接到更多的面试邀约?

        其次,第一版还犯了一个致命的错误,修饰词太笼统。什么叫做完美的简历?这个是没有评判标准的。

        完美的简历,就相当于今天我要分享一个主题:如何成为一个好人,或者是如何成为英语大神?怎么样,是不是感觉有点扯?“完美”两字根本没有把事情讲清楚。

        我们之前的海报也犯了同样的错误,看下面两版:

            ●如何写出让?#27809;不?#30340;营销文案

            ● 10 ?#34892;?#20986;让?#27809;?#30127;传的转化文案

        最初版和最终版

        同样的问题,“如何写出XXX”是一个过程,并且“?#19981;丁?#20004;个?#36136;?#27809;有标准的,所以这个版本的效果十分差。

        后来做了点小改动,效果显著,几小时内就有几百人扫码要求进群。

        前面我们都在强调结果的重要性,那到底怎么做呢?

        就拿上面那张海报举例。当我们发现主标题体现过程效果不好的时候,我们利用了 1 种?#27809;?#24515;理:求快。

        2)求快型文案

        求快型文案的特点是速成。改后的文?#29976;牽?0 ?#34892;?#20986;让?#27809;?#30127;传的转化文案,再比如 10 天掌握核心技能、 15 天成为摄影达人等等。

        这些都是很典型的求快的文案。别以为求快很简单,里面其实还有很多坑可能会踩。

        所以下面我和大家分享一条公式(做了 N 版海报,研究几百张海报总结出来的):

        求快型海报文案=时间少/学习?#21487;?呈现效果(优质)

        ① 强调时间少

        最常见的是用数字但是海报的数字有 2 个原则:

        一是最好用阿拉伯数字。比起汉字,大家对阿拉伯数字比较敏?#23567;?/p>

        二是不要用一些很大的数字,否则会让人感觉时间太长,失去学习的兴趣。大家可以看看下面两版文案:

            ●只要 10 天,掌握和“歪果仁?#20493;?#35805;自如的英语技巧

            ●只要 30 天,掌握和“歪果仁?#20493;?#35805;自如的英语技巧

        ② 强调学习?#21487;伲?#32467;果还不错

        如果学习量大,会把学习变成一件有压力的事情,一下子就会把人?#25490;堋?/p>

        同样看下面两个例子:

            ●文案一:10 ?#20889;?#20320;写出?#27809;?#30127;传的转化文案

            ●文案二:30 ?#20889;?#20320;写出?#27809;不?#30340;转化文案

        文案一是 10 ?#34892;?#20986;?#27809;?#30127;传的文案。这版文案,相比较文案二,学习?#21487;伲?#24182;且结果给人感觉还不错(?#27809;?#30127;传)。

        ③ 修饰词要场景化,有画面感

        ?#27604;唬?#25105;们在修改结果的时候,重点改了修饰词,把“?#19981;丁?#21464;成了“疯传”,是不是很有画面感,能够体现?#27809;?#21457;朋友圈,或者是发给好友的场景?

        这里再举个例子,能够体现优质“修饰词”的威力:

        就?#20204;?#20960;天微信改版的举例:

            ●文案一:微信频?#22791;?#29256;,我们该如何应对?

            ●文案二:微信大改版,我们该如何应对?

            ●文案三:微信又双叒改版,我们该如何应对?

            ●文案?#27169;?#24494;信“地震式?#22791;?#29256;,我们该如何自救?

        这 4 版文案最大的区别就在于修饰词,“频繁、大、又双叒,地震式”。

        我们最后选择了第 4 版,虽然夸张了点,但是的确是相比较起来最好的。因为我们需要突出这次改版的?#29616;?#24615;,好让大家点进来看(如果有更好的建议,欢迎底部留言)。

        ?#27604;?#19981;是教大家做标题?#24120;?#22240;为确实这次改版,很多公众号练?#35835;?#30340;机会都没了,程度已经比较?#29616;?#20102;。

        我们在做海报的时候,肯定会遇到这样的问题,直接说太平铺直叙,需要加一些修饰词。但是注意了,这个修饰词不能太笼?#24120;?#26368;好有画面感或者场景化。

        比如,10 招做出刷爆朋友圈的海报,“刷爆?#26412;?#26377;一定的画面感了。

        不过刷爆这个词用太多了,已经没法刺激?#27809;?#20102;,所以我建议是不是可以换成“ 学会这 10 招,做出占领(攻陷)朋友圈的海报”?

        上文我们讲了基于?#27809;А?#27714;快”心理的文案,求快型海报文案。

        其实除了可以利用?#27809;?#27714;快的心理,还有很多?#27809;?#30340;心理可以抓。并且,谁能抓?#21152;没?#30340;心理,谁就能赢在起跑线上。

        比如?#27809;?#30340;恐惧心理,由于担心篇幅太长不方便展开将。如果想看的话,请在底部留言,我们下次专门写一期“如何利用恐惧心理写文案”。

        接下来我们再讲一条很重要的原则,筛选目标人群。如果没有覆盖你的目标人?#28023;?#20320;再怎么花式写文案也没用,注定传播不开。

        3)筛选目标人群

        大家知不知道我们 10.14 号要在上海举办“ 2018 社群运营峰会”?。我们这次的主题是“社群运营峰会”,但其实一开始是“区块链运营峰会”。

        可以很明显的看见区别,主体换了,区块链运营→社群运营。

        为什么要这么改呢?一开始我们确实要举办区块链运营峰会,但是最近行情不好,如果还是做区块链的话,可能要翻车。

        所以我们紧急商讨后,变成了社群运营峰会,将古典互联网和区块链结合在一起。

        上半场是古典互联网社群运营相关的分享,下半场是区块链社区运营相关的分享。

        为什么仍要放区块链社群运营?因为确实很多走在?#25226;?#30340;区块链公司,社群运营玩得非常 6,值得我们学习。

        不过,这个时候出现了一个问题,范围扩大后, 涉及的领域变多,很多人会下意识的觉得太杂,能够学到的东西太少。

        所以就需要你们把握嘉宾的质量,和她们分享内容的质量了。

        因此,我们这?#25105;?#32791;时好几个月,邀请了 10+ 顶级社群运营操盘手,比如英语流利说,吴晓波频道。

        做海报肯定会遇到这样的问题,再举个我们以前的栗子,之前我们做过一次微课,大家再来看两版主题:

            ●主题一:运营企业抖音,这里有 7 条建议

            ●主题二:运营抖音,这里有 7 条建议

        我们最终选择是第一版,因为现在讲运营抖音的人太多了,与其和那么多人竞争,不如缩小范围,做企业抖音。

        注意,这两个例子可以看出,尽可能覆盖你的目标范围,可以是放大也可以是缩小,具体还要看视情况而定。

        最后,这里再提一点,你还可以增加副标题来补充主标题。比如我们这次大会的主标题是“2018 社群运营峰会”,小标题就就是“解锁社群新玩法,?#21483;研率?#33021;”。

        再比如这张,同样增加副标题来补充主标题。

        有好的文章希望站长之家帮助分享推广,?#30171;?#36825;里我要投稿

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